Chi è?
Il Technical Sales Specialist per la Distribuzione è una figura professionale che unisce competenze tecniche e commerciali nel settore delle tecnologie energetiche, in particolare delle energie rinnovabili.
Supporta distributori, installatori ed EPC (Engineering, Procurement and Construction) nella scelta, configurazione e utilizzo delle soluzioni tecnologiche più adatte, fungendo da punto di collegamento tra il mercato locale, il team commerciale e il team tecnico internazionale.
È un ruolo strategico, dinamico e fortemente orientato alla relazione, che richiede capacità analitiche, comunicative e una solida base tecnica.
Cosa fa
- Forma periodicamente distributori, installatori ed EPC sulle soluzioni di prodotto, installazione e messa in servizio.
- Supporta i clienti nella configurazione tecnica delle soluzioni più adatte alle loro esigenze.
- Raccoglie e segnala eventuali ostacoli alla vendita dei prodotti, collaborando con i team commerciali e tecnici per individuarne le soluzioni.
- Visita regolarmente i principali partner per monitorare esigenze, criticità e nuove opportunità di portafoglio.
- Analizza l’andamento del mercato locale e le strategie dei competitor.
- Studia l’evoluzione delle normative, degli standard di rete e della legislazione sulle energie rinnovabili.
- Collabora alla verifica delle previsioni di vendita e all’allineamento tra offerta tecnica e domanda di mercato.
Competenze chiave
Conoscenze di elettrotecnica ed elettronica applicate ai sistemi energetici
Capacità di consulenza tecnica e commerciale
Analisi di mercato e dei fabbisogni dei clienti
Comunicazione efficace e negoziazione
Autonomia organizzativa e gestione del tempo
Capacità di lavorare in contesti internazionali
Apprendimento continuo in ambito tecnologico
